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崗位目標：
負責區域內經銷商網絡建立，醫院開發，客戶關系建立及維護，學術活動的開展，以達成公司下達的區域銷售指標

工作內容：
一 日常管理
1 按照公司要求進行日常工作，確保工作時間與工作質量
2 按照公司要求按時按質完成各種報表
二 計劃管理
1根據區域指標制定年度及月度工作計劃
2根據公司要求，定期完成銷售計劃及述職總結等活動
三 銷售管理體系建設
1根據年度指標，進行合理分解，并制定區域銷售計劃
2根據公司銷售策略，結合地區實際情況予以實施
3客戶網絡（經銷商，臨床醫療機構）的建立與維護：負責所轄區域內客戶網絡的建立及維護
四 市場分析與拓展
1微觀市場分析：對區域醫院開展分析工作，并定期向上級經理匯報
2開展客戶需求及市場發展的調查研究，結合公司政策制定區域市場推廣策略及銷售策略；
3組織建立健全醫院及專家網絡，并維護專家、醫生等終端客戶，實施對終端客戶的服務。
4信息收集：組織收集客戶、競爭對手及行業信息，為公司市場規劃提供相應信息；
五 品牌建設
1執行公司總體營銷規劃，組織策劃、實施終端學術推廣及會務推廣活動，宣傳公司品牌，擴大公司產品市場占有率；
2公共關系管理：在區域內維護公司與學術界、專家教授及政府機關等良好的公共關系，樹立良好企業形象；
六 費用管理
1及時上報費用預算、結算，合理控制費用使用，保證各項費用使用的公開性、合理性；
七 團隊管理
1積極參加公司組織的產品知識，銷售技巧，企業文化、職業素養等培訓，不斷提升個人素質

崗位要求：
1.市場營銷相關專業；
2.有經銷商資源者優先；
3.有醫療器械耗材銷售、內分泌相關聯工作經驗優先。

職位類別： 區域銷售經理

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