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崗位職責：
業績突破：完成公司下達的銷售目標，重點攻堅油氣行業大客戶及重大項目。制定大客戶開發計劃，完成年度銷售目標（石油工程技術服務、一體化解決方案等）。主導客戶需求分析、技術方案對接、招投標談判及合同落地，確保項目回款率≥95%
2. 客戶深耕：建立長期穩定的客戶關系，挖掘客戶深層需求，提升客戶價值貢獻。建立客戶分級管理體系，實現核心客戶年復購率≥80%。定期輸出《客戶價值分析報告》，挖掘二次銷售機會。
3. 經驗沉淀：提煉可復制的銷售方法論，形成行業解決方案與知識資產。


任職資格：
硬性條件：
本科及以上學歷，石油工程、市場營銷、工商管理相關專業優先。
3年以上大客戶銷售經驗，能源工程行業背景者加分。
提供至少2個完整項目案例（成功/失敗各1個）及方法論總結。
能夠在行業中沉淀和積累資源，不斷挑戰新目標，協同公司戰略落地。
軟性條件：
自驅力強，持續迭代銷售策略并可以輸出培養，追求終身學習和個人成長。
抗壓能力≥8分（10分制），能快速調整情緒與能量狀態，在高壓環境中實現目標突破。
堅守商業道德與底線，在復雜利益場景中保持原則性。

職位類別： 大客戶經理

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